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“為了追求內涵，我們將品牌造成了復雜的信息體；為了追求增值，我們將品牌故事編成了神話……殊不知：不易懂，難交心！”

01

易懂的關鍵在于懂

21世紀是信息大爆炸的時代，科學家們曾計算，每個人每天接收的信息等于174張報紙，而隨著5G，VR技術的進一步發(fā)展，這一數(shù)據(jù)還將爆炸式增長。信息爆炸帶來的結果就是信息過載，即社會信息超過了個人或者系統(tǒng)所能接受、處理或有效利用的范圍，造成我們接收的信息90%都是無效信息。

我們處在這樣一個信息爆炸的非常時代，每天要面對的品牌信息、廣告信息何止千萬。如果品牌不能持非常思維，在極短的時間內將自己的價值闡述清楚，被消費者記住、理解、認同，必然會消失在信息的洪流之中。

這個非常思維，就是易懂。易懂的關鍵在于“懂”，消費者只有在接收“懂”的信息后，才能存儲為記憶，并轉化為行為指導。這是因為：

1-消費者心智永遠喜歡簡單，討厭復雜。進入心智的最佳方法是簡化信息，聚焦熟悉。

2-消費者心智容量是有限的，消費者記不住多余的信息，只會記住對自己有用的信息。

通過對消費者心智的研究，當他們“懂”了品牌對他們的意義和價值，就會產生固定的、持續(xù)的認同，這就是企業(yè)和產品保持市場生命力的關鍵力量。

但中國品牌是在西方商業(yè)環(huán)境的影響下成長的，當面對不成熟的市場主體時，各種故弄玄虛的、不切實際的品牌訴求鋪天蓋地。動輒就是5S系統(tǒng)、6M作業(yè)機制，或者該品牌采用國際H工藝。

胡亂臆造品牌價值的做法已成過去，今天的品牌受到信息扁平化的影響日益透明，“易懂”的品牌讓顧客動心不動腦，將成為新生代消費者的寵兒。

02

易懂就是降低傳播成本

信息爆炸時代，最稀缺的資源無疑是消費者的注意力。不管是產品還是品牌，想必都不希望自己成為那90%的無效信息。這就要求品牌必須在極短的時間將自己的價值講清楚，否則過眼如煙，轉瞬即逝，消費者什么也記不住你，更不用說價值認同了。

對于品牌而言，第一時間要講清楚的是“品牌是誰？”“品牌代表了什么？”“品牌能為我創(chuàng)造什么？”。要讓消費者不需要花費精力與時間去深入了解，就能輕易理解品牌價值，進而產生心理上的認同。

從傳播的角度，由于人與人認知水平的差異，信息在傳播過程中往往會出現(xiàn)衰減和失真現(xiàn)象。信息傳播中有一個重要現(xiàn)象：

越簡單的信息，越不容易衰減；越熟悉且感興趣的信息，越不容易衰減。

易懂的魔力，就是讓傳播鏈中的每一個人都準確無誤地理解了品牌要傳遞的信息，并原封不動地傳遞給下一個人。從而實現(xiàn)所謂的指數(shù)爆炸級的傳播，也就是營銷中常講的“裂變傳播”。

03

三條易懂的黃金法則

簡化法則

簡潔不是減少信息，更不是斷章取義，而是洞察本質，找到品牌的獨特性，把品牌優(yōu)勢提煉出來，使品牌觀點盡可能的簡單且聚焦。任何不簡潔都是品牌核心價值沒有想透徹的一種結果，拷問本質就能開啟品牌的“價值之門”。

強勢自信的品牌往往會讓自己的品牌觀點簡單直白，縮短品牌價值到達消費者心智的距離和時間，只有那些不自信的品牌才會樣樣說清，生怕自己的優(yōu)點被忽略，這一點是強勢品牌和普通品牌的本質區(qū)別，畢竟簡潔最具力量，也是破解平庸的尚方寶劍。

現(xiàn)在大家一起思考下，你的品牌容易被人記住嗎？記住了什么？

“俞氏養(yǎng)元湯，預防亞健康”，我們把中國中產階層都熟知的亞健康問題與功能湯做結合，簡單直接的訴求直擊消費者的痛點，成為俞氏養(yǎng)元湯的持續(xù)性購買理由。

嫁接法則

試著思考一下，我們是如何認知一個陌生事物的呢？最常見的思路是將陌生的事物與熟悉的事物嫁接起來。在心理學中，這種方式也被稱為基模，心理學家將基模定義為某種概念或類別的一般屬性集合。

事實上，任何我們熟悉的事物或者概念都能成為我們認知新事物、新概念的基模。嫁接，就是將陌生的事物與我們大腦中熟悉的事物嫁接起來，將陌生的事物變成熟悉的事物。

喬布斯在發(fā)布第一臺iPhone時，并沒有用大篇幅去介紹iPhone 的產品屬性，而是用了嫁接的手法：一臺iPhone=一個觸控寬屏ipod+一臺打電話的手機+一個互聯(lián)網通訊設備，先后嫁接了三種人們心智中熟悉的產品。從而將一款復雜的、革命性的產品轉化成人人都能理解的、易懂的產品。

“小產區(qū)，更滋補”，是左右格局為寶瓶堂策劃的價值訴求，小產區(qū)源自法國紅酒的分級制度，是富人們都知道的概念，小產區(qū)代表的是更好的品質，更稀缺的生產，更高額的價格，通過這個熟悉認知嫁接滋補品，讓寶瓶堂在消費者心智中留下更高的品牌定位。

可視化法則

在數(shù)學中，有這樣一種解題方法，將抽象的代數(shù)問題用幾何、模型的方式進行模擬，從而達到易懂的目的。

對于有些技術含量高，專業(yè)性強的品牌或者產品，也可以采用這種模擬的方式，將抽象的數(shù)字、理念、技術轉化成形象的畫面、影像、聲音等等，從而將抽象難懂的信息轉化成形象易懂的信息。

品牌要被理解，被記憶，最好的方式就是可視化。

例如我們十分熟悉的佳潔士在宣傳自己的防蛀牙膏時，就面臨困惑：如何讓消費者知道我的牙膏能防蛀呢？如果用專業(yè)知識講解，恐怕只會把消費者嚇跑。佳潔士的策略便是可視化，用一個夸張的牙齒形象模擬出牙齒被蟲蛀、磨損的過程以及使用了佳潔士后的效果。將專業(yè)的防蛀知識轉化為易懂的廣告動畫，贏得消費者的認同。

花與燕窩是左右格局為延年科技創(chuàng)作的品牌，通過花與燕窩的跨界思路經營社區(qū)滋補品牌，圈定社區(qū)的“女主”人群?？梢暬拿蜆俗R，讓品牌一路了然，易懂易記。

可視化即是易懂，品牌“無視”就是品牌“無感”！如何讓品牌價值可視化是我們品牌打造過程中的一個關鍵動作。

敲黑板，劃重點——

1. 信息爆炸的今天，我們要學會“易懂”原理將品牌核心價值用精煉的方式表達，讓消費者達成知識與心理上的雙認同；

2. 品牌越易懂，就越容易被記憶，被認同，被傳播；

3. 牢記并踐行易懂的三大法則：簡化、嫁接、可視化，相信你的品牌也能脫穎而出成為消費者持續(xù)認同的品牌。

構建價值認同的國民品牌

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