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只要套路深，誰(shuí)把誰(shuí)當(dāng)真，雖然他很瘦，但他臉皮厚啊。

隊(duì)友都是拿來賣的，更何況外包過來的技術(shù)民工呢。不逼得你賣慘，賣乖，賣笑，賣身，賣命，賣自尊，想憑手藝吃飯？

沒有的事。    

           

            

不要抱希望于讓甲方坦誠(chéng)認(rèn)可你的技術(shù)和水平，就像不要妄圖成為風(fēng)流男人的唯一。            

請(qǐng)自動(dòng)復(fù)讀這兩個(gè)詞：與虎謀皮，天真無(wú)邪。

沒鬧騰上過兩次法庭，都不算是真正的商人，商業(yè)套路、職場(chǎng)PUA從來都是隱秘而布滿毒針陷阱的。

要么讓你甘心割肉，放空血槽，跪下唱征服，鞠躬盡瘁地為他所用。

要么給你大風(fēng)浪使船毀人亡他要斬草除根，弄不到手就毀掉，多數(shù)時(shí)候都會(huì)讓你重傷難愈。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，無(wú)論剛?cè)肼殘?chǎng)的“小白”，還是打拼多年的“大神”，很多都會(huì)為自己攢下一本泣血剜心的防騙神功秘籍。

把它看進(jìn)眼里刻到心里，時(shí)時(shí)牢記每日溫習(xí)，如此這般謹(jǐn)慎還是會(huì)經(jīng)常車禍現(xiàn)場(chǎng)直播。

           

            

作為一個(gè)極其害羞，內(nèi)向，不是很擅長(zhǎng)表達(dá)的可愛女孩，昨天我看到了一個(gè)讓我熱淚上涌的新聞。

女插畫師萬(wàn)萬(wàn)沒想到，頂級(jí)名奢本奢——世界十大奢侈品珠寶之一的卡地亞，竟白嫖她還講不講道理了。

這個(gè)魔都女畫師也沒走網(wǎng)紅名媛風(fēng)，沒搞拼團(tuán)午夜場(chǎng)，那是一個(gè)很正經(jīng)的女孩子。

     

只不過與卡地亞共同處在一個(gè)新品發(fā)布會(huì)前期環(huán)節(jié)中，就會(huì)被卡地亞魔都拼團(tuán)還是白嫖。

            

我真是氣的渾身發(fā)抖，雙手冰涼，這則新聞讓我想到了自己的過去。

想想自己這幾年來的被坑經(jīng)歷，如果每每被坑一次攢下一粒沙，撒哈拉也人造出三個(gè)了。

如果每每被熟人挖坑后，清晰痛感可以分級(jí)存放，分娩十級(jí)疼痛也體驗(yàn)八回了。

肉眼可見的設(shè)計(jì)從業(yè)防騙躲坑筆記一厚摞。

每個(gè)人的河都要自己去蹚，甲方們一個(gè)個(gè)都是變臉的行家，生意人是沒有情感的。

他們的人生充斥著三個(gè)主題“作（念一聲）妖、做假、作秀”，講故事吹牛逼的童子功技能貫穿他們整個(gè)人生。

只要牛皮不吹破就往死里吹，能騙到那是他引以為豪的資本。

話是攔路虎，品牌背景是滲人的毛，誰(shuí)騙得過誰(shuí)，那都是靠本事。

別說卡地亞了，搞不好蘭博基尼明年也出個(gè)這丑聞，不要對(duì)商人抱有太高的道德期待。

           

         

博弈是商業(yè)的根本，互相試探底線是博弈的本質(zhì)，而不談錢只動(dòng)動(dòng)嘴，就讓手藝人白干活跑斷腿，這是甲方最向往

的生活。

希望手藝人都學(xué)習(xí)領(lǐng)悟生意人的智慧，這個(gè)世界太危險(xiǎn)，手藝人在外一定要保護(hù)好自己。

當(dāng)然這里不是要你鐵石心腸，畢竟即便是生意人，也還是會(huì)關(guān)注到親情血脈的，這里是要你合作時(shí)懂得立規(guī)矩，設(shè)

底線，有原則。

商業(yè)環(huán)境中并不存在雙贏的局面，真實(shí)的商業(yè)真相就是一家贏一家輸。

你要試探對(duì)方的預(yù)算上限，對(duì)方要試探你的服務(wù)容忍度的下限。

而現(xiàn)實(shí)中，很多手藝人她是沒有下限的，忍者附身一般特別能吃苦忍辱負(fù)重，沒有別的毛病，就是善良的沒有鋒

芒。

職業(yè)女性的鋼鐵手腕一點(diǎn)沒有，妥妥一副賢妻良母的模樣，生活中把自己活成了祥林嫂，工作上把自己活成了受氣

包。

5

多數(shù)女人擁有寄生性人格，總想依附某人來?yè)Q取精神依賴，拿到那點(diǎn)倒計(jì)時(shí)下的安全感，像一株藤蔓植物纏繞著大

樹來攫取養(yǎng)料。

情感、婚姻和商業(yè)合作本質(zhì)是相同的，都存在程度不同的博弈和權(quán)衡。

勢(shì)均力敵且相處舒適才能長(zhǎng)久共生。

你沒有預(yù)判大勢(shì)的眼界和抬刀見菜的狠辣，被收割只是時(shí)間早晚的問題。

對(duì)方到底能在你身上榨出來多少錢，那也只是空間遠(yuǎn)近的問題。

趨利也許不對(duì)，但避害是人之常情。

上文提到這個(gè)女插畫師非常清楚自己的現(xiàn)狀，她在加班加點(diǎn)努力迎合甲方審美。

很多人會(huì)想，如果為了自己身心健康，把項(xiàng)目主動(dòng)叫停不好嗎？

你不要想搞道德綁架，卡地亞的炫彩熒光足以點(diǎn)亮每個(gè)妹子的眼眸。

她是一名外包插畫師，家中作品集等著完善，只盼自己早日著作等身，要是自己動(dòng)了心犯了凡塵，就是對(duì)自己和職

業(yè)理想不負(fù)責(zé)任。

她的手指清靜了下來，但她的職業(yè)理想開始左沖右突。

并且一旦這么做，受傷害的是全體互聯(lián)網(wǎng)手藝人。

如果讓人知道了這種事情，說了出去，插畫師被罵沒人敢用了，怎么辦呢。

縱然，叫停項(xiàng)目解決了生理健康上的問題，但她還是會(huì)遇到心理上的問題。

專門叫停只為自保，固然逃脫了坑套陷阱，但是逃不開自己追求完美的那顆心。

太多這樣的實(shí)戰(zhàn)慘劇時(shí)時(shí)刻刻教育著互聯(lián)網(wǎng)上的手藝人。         

完美是成事的大敵。

6

優(yōu)秀設(shè)計(jì)師普遍存在三大職業(yè)軟肋：

“太理想化、追求完美、骨子里渴望尊重認(rèn)可”。

這三點(diǎn)就像黑夜里刺眼的照明彈，能吸引來數(shù)以萬(wàn)億的坑貨甲方對(duì)癥下坑、精準(zhǔn)設(shè)局。

談什么防坑都徒勞無(wú)功，不懂商業(yè)思維的手藝人在坑王密布的真實(shí)商業(yè)社會(huì)中摔得七葷八素、面目全非。

不懂商業(yè)思維就和不會(huì)玩智能手機(jī)一樣，手藝人將會(huì)成為活在自己世界中。

成為契訶夫筆下活在套子中的那個(gè)人，等待他的是各種吊打，完虐，敲骨吸髓。

過去這幫創(chuàng)業(yè)者老板們最頭疼的問題是什么呢？

如何讓隨時(shí)都會(huì)遞上來一份“世界那么大，我想去看看”辭呈的年輕人留下來。

讓這幫率性而活的男女子們、95、00后踏實(shí)滾回崗位上去老實(shí)干活。

如今“全民皆為合伙人”的戰(zhàn)役打響之后，他們頭疼的又是什么呢？

是如何用最小成本騙取這幫擁有技能的年輕人信賴，用極低的投入換取最大化的商業(yè)利潤(rùn)。

如果能用情感這種不要錢的東西來綁住他們，那就再好不過了啊。

可能有少數(shù)正義尚存的中國(guó)好老板，真希望能遇到他們。

7

個(gè)體自由配置組合共事，由過去的執(zhí)照先行到如今自由職業(yè)者相互網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，個(gè)體崛起的后遺癥是100%還原真實(shí)

商業(yè)的野蠻和冷酷。

沒了工商，稅務(wù)，五險(xiǎn)一金的強(qiáng)制保障和勞動(dòng)用人合同，場(chǎng)地及組織的過濾凈化功能。

商業(yè)無(wú)門檻，組織機(jī)構(gòu)秒變公共社區(qū)，信任危機(jī)成為亟待解決的商業(yè)難題。

人和人產(chǎn)生連接的觸點(diǎn)更多了，但商業(yè)套路和商業(yè)騙術(shù)也更容易無(wú)門檻實(shí)現(xiàn)了。

無(wú)數(shù)個(gè)超級(jí)IP的價(jià)值被無(wú)限放大，遍地技術(shù)服務(wù)的自由職業(yè)者生花，愈來愈多由商業(yè)賦能的能人謀士自發(fā)的生長(zhǎng)，

百家爭(zhēng)鳴帶來利好的一面，同時(shí)商業(yè)環(huán)境天地混沌，百坑齊挖。

而想反套路則考驗(yàn)的是，手藝人的心智成熟度和對(duì)人情世故的敏銳度。

商業(yè)思維認(rèn)知將和懂法、快遞、WIFI，心理學(xué)一樣，成為手藝人生存的基礎(chǔ)技能，作為重要的社會(huì)生存力和商業(yè)利

潤(rùn)點(diǎn)。

從手藝人到生意人的過渡，這不是一朝一夕能修煉出來的本事。

未曾走南闖北又無(wú)名師指路，未經(jīng)社會(huì)毒打，純真善良的互聯(lián)網(wǎng)手藝人，一出家門就栽坑，幾乎是逃不開躲不掉的

宿命。

姑娘年輕也沒見過什么壞人啊，遇到個(gè)別不良甲方，看著也不像是自己想象中土匪、強(qiáng)盜、流氓的樣子。

人家前期也表現(xiàn)得規(guī)規(guī)矩矩的，嘴尖舌快，講故事又特別好聽，英文也特別666，妥妥的大都市里精英階層的模

樣，沒理由不上當(dāng)受騙啊。

趕緊給自己穿上軟猬甲和鐵布衫才是正事兒。

平時(shí)不出門、不下樓，靠外賣續(xù)命，靠微信社交，說得是不是你呢？

8

腳上的泡都是自己走出來的，犯錯(cuò)的過程就是學(xué)習(xí)的過程，所以說見識(shí)有多重要。

見識(shí)可以變廢為寶，點(diǎn)石成金，點(diǎn)灰姑娘成公主，識(shí)人是所有手藝人從業(yè)入門的第一課。

伶俐莫過江湖，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)手藝人雖是江湖人，卻普遍不食人間煙火，只懂專業(yè)語(yǔ)言不懂江湖套路，還缺乏識(shí)人

的技能。

即便她有文化底蘊(yùn)撐著，也總因心慈手軟只會(huì)忍受，很難提前布局來維護(hù)自己。

說到底，每一次被坑騙的體驗(yàn)，都讓我們查漏補(bǔ)齊心智上那塊漏洞。

每當(dāng)有一個(gè)強(qiáng)大的外力或挫折砸過來時(shí)，我們才能認(rèn)識(shí)到真實(shí)的自己，認(rèn)清自己是最難的啊。

既然誰(shuí)都避免不了入坑被騙，那立起來一塊塊指路燈牌，就是我們必要做的事。

讓不食人間煙火的手藝人擁有防騙躲坑的護(hù)心毛，用過來人的彎路為你鋪路。

且行且標(biāo)記，從業(yè)者的生存環(huán)境就會(huì)更安全一些，我呼吁，我參與！

說出你曾經(jīng)被坑過的經(jīng)歷有哪些？

原文鏈接： https://mp.weixin.qq.com/s/JUun65RSg-VJ07CP9L7bgg