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美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細小的分類，裝修中的“邊緣”產(chǎn)品，品牌往往難以得到消費者的過多重視，即使是店家也只會把這類產(chǎn)品放在不顯眼的角落。

【定見品牌咨詢】& 陸小縫

  www.yesyet.com 

 Zhongshan Yesyet Brand Design Consultation Co.Ltd  

目錄 

一、案例背景

1. 市場現(xiàn)狀：美縫劑行業(yè)分析

2. 消費者洞察

3. 品牌訴求：在細小的行業(yè)領域中打造品牌自銷力

4. 品牌目標對象

5. 解決了什么問題

6. 品牌關鍵定位

7. 品牌執(zhí)行策略

二、執(zhí)行內(nèi)容

1. 品牌SLOGAN擬定

2. 品牌LOGO設計

3. 品牌設計，統(tǒng)一VI應用、SI應用、包裝設計等

三、品牌效果

四、案例總結(jié)

案例背景 

01  市場現(xiàn)狀：美縫劑行業(yè)現(xiàn)狀

美縫品牌關注度低

美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細小的分類，裝修中的“邊緣”產(chǎn)品，品牌往往難以得到消費者的過多重視，即使是店家也只會把這類產(chǎn)品放在不顯眼的角落。加上產(chǎn)品自身特點，消費者極少能接觸到產(chǎn)品，對此類產(chǎn)品性能優(yōu)劣、不同品牌不同系列產(chǎn)品特點、如何選擇的知識儲備極少。

大品牌憑品牌記憶占據(jù)市場主導

在家裝市場里，標桿品牌有國外實力強勁的巨頭背書，有足夠多的曝光機會，并且因為有多元產(chǎn)品線，能夠產(chǎn)生足夠高的客單價，消費者會留意并記住這些大品牌，當有需要的時候，在購買他們主力產(chǎn)品的同時，順便購買他們的輔料。而同業(yè)的小品牌無強勁實力，只能依靠低廉的價格優(yōu)勢占據(jù)了一部分市場分額。

02  消費者洞察

近年來，中國家裝行業(yè)發(fā)展迅猛，并逐步向全屋化，互聯(lián)網(wǎng)化趨勢發(fā)展。80后、90后是中國家裝消費市場的主力人群，裝修預算相對較高。在進行家裝時，有三分之二的消費者，會把全部或部分裝修材料外包出去，當個甩手掌柜。即使親自選料，關注的更多是主要建筑用料，很難去記住一個美縫劑或玻璃膠品牌。

家裝消費者除了一部分是認品牌的消費群體外，還有的是無主見、跟隨型消費者群體，此類消費群體問朋友、問裝修公司、問設計師、問賣場，最終目的無非是想借經(jīng)驗，在裝修過程中少踩坑、更省心，而且這些消費者體量加在一起，并不比其他消費群體占比少。

03  品牌訴求

作為低頻、低客單的產(chǎn)品，很難讓消費者去記住一個美縫劑或玻璃膠品牌，與其尋求消費者記住品牌，不如著力于打造品牌的自銷能力，區(qū)隔競品，展現(xiàn)特色，直擊消費者痛點，讓消費者在購買產(chǎn)品時，選擇陸小縫品牌。

04  品牌目標對象 

對家裝有一定的品質(zhì)要求、想要在裝修過程中更省心的消費者。

05  解決了什么問題  

美縫市場整體品牌魚龍混雜，大部分品牌都是包工包料，為了整體報價而推薦低價產(chǎn)品，靠施工賺錢，使得美縫品牌不受消費者重視。陸小縫作為美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細分領域的“小精?！逼放?，為消費者解決了在美縫方面由于知識儲備不足不懂選料，以及品牌包工包料推薦低價產(chǎn)品影響質(zhì)量的痛點。

06  品牌關鍵定位

讓消費者更省心的美縫產(chǎn)品

07  品牌執(zhí)行策略

（1）品牌SLOGAN擬定

（2）品牌LOGO設計

（3）品牌VI應用展示

（4）產(chǎn)品包裝展示

（5）品牌SI應用展示

執(zhí)行內(nèi)容

01  品牌SLOGAN擬定

廣告語創(chuàng)意方案：貴一點, 更省心

“貴”是指價值高，份量重，值得珍惜與重視。“一分錢一分貨”，自古以來都認為貴有貴的道理，貴的東西投入也更多。

“貴一點”暗示陸小縫品牌所使用了更高級的原材料，提供更優(yōu)質(zhì)服務。

“更”存在一種比較關系，暗示產(chǎn)品品質(zhì)由于同類。

“更省心”消費者跳脫于產(chǎn)品性能的情感訴求，不用對比每個細節(jié)，不用對比每款產(chǎn)品，“省心”為最終產(chǎn)品品質(zhì)背書。

02 品牌LOGO設計

融合無襯線字體和襯線字體，在保持簡約度的同時，橫筆劃統(tǒng)一保留部分襯線字體特色，體現(xiàn)LOGO的品質(zhì)感氣質(zhì)；

襯線特色統(tǒng)一往左邊延伸，字體整體往右前進趨勢，體現(xiàn)陸小縫品牌企業(yè)積極向上，不斷前進的精神；

字體選用細長字體，體現(xiàn)品質(zhì)感。

03 品牌VI應用展示

VI整體色調(diào)應用馬爾斯綠——世界上最受歡迎的顏色

一種既可以稱之為綠色也可以稱之為藍色的舒緩明亮的顏色；

來自英國城市文化節(jié)在網(wǎng)上舉辦的關于最喜歡顏色的投票結(jié)果，來自全世界100多個國家的投票，馬爾斯綠成為世界上最受歡迎的顏色；

色彩源自于泰勒河上的藍綠色調(diào)，富有活力，是一種非常有生機的水色；

同時帶有高雅的絲絨感覺，看上去非常舒適平靜；

搭配亮白色，簡潔明亮；

04 品牌包裝設計展示

用抽象藝術(shù)的手法，通過粗細變化的線條，把大自然以及與產(chǎn)品相關的元素融入底紋，寓意陸小縫是美縫劑行業(yè)中的藝術(shù)家，用美縫劑裝飾家居，起到畫龍點睛的作用；

產(chǎn)品手冊做成可折疊展開的樣品頁，輕便易攜，利于銷售員為客戶展示。

05 品牌SI應用展示

品牌形象店的柜子可以在五金店展示，可根據(jù)不同區(qū)域大小展示1或者2個柜子，中島也是可以這樣用，分開制作即可自由組合。

用化妝品的思路展示產(chǎn)品，把美縫劑擠在亞克力盒子，弄成條狀展示在收銀臺這種人流量極大的位置，增強了品牌產(chǎn)品的曝光量。改變了一般美縫劑只是塞在不起眼的角落這種傳統(tǒng)印象，讓美縫劑更好地展示在消費者面前。

能直觀地展示美縫劑成型后的效果，無需僅依靠產(chǎn)品圖片或者文字來想象，極大提高消費者信心。

同時這個展架后面還附帶一個收納盒，方便店家可以放置一些小物件。

產(chǎn)品效果

（1）統(tǒng)一的VI，幫助企業(yè)把品牌理念、品牌文化等信息形象地傳達給社會大眾，年輕且富有藝術(shù)感的設計體現(xiàn)出產(chǎn)品在家裝領域的美化屬性，與自身“小精?！钡奶攸c相匹配；

（2）清晰明確的廣告語，讓消費者快速了解陸小縫的賣點，只需要付出多一點的差額就能避免大量在美縫劑產(chǎn)品方面踩雷的隱患，買的不僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，還是好的使用體驗。

案例總結(jié)

陸小縫品牌是美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細分領域的“小精?！逼放?，走的是高端路線，它將美縫劑和玻璃膠產(chǎn)品做到極致，使用德國巴斯夫等世界500強原料，環(huán)保要求高，產(chǎn)品不含甲醛不含苯，達到中國和歐標雙重檢測標準，被稱為美縫市場的“隱形冠軍”，因此“貴一點，更省心”的定位更能彰顯品牌的物有所值，在為顧客提供痛點解決方案的同時體現(xiàn)出品牌的專業(yè)。