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產(chǎn)品和包裝傳達(dá)出的價(jià)值力越強(qiáng)，對(duì)顧客的誘惑力就越大，購(gòu)買(mǎi)欲望就越強(qiáng)。有時(shí)顧客等不了與同類(lèi)產(chǎn)品比較了，他馬上就要購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)包裝吸引了顧客的注意力之后，顧客對(duì)該包裝產(chǎn)品和品牌的關(guān)注開(kāi)始由表及里、由眼入心，包裝與顧客的溝通走向深入。

 

當(dāng)包裝把顧客吸引過(guò)來(lái)之后，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)包裝就要回答產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩吞峁┠男﹥r(jià)值，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)顧客只因?yàn)楸晃?gòu)買(mǎi)。

 

顧客選擇購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌產(chǎn)品，歸根結(jié)底是這個(gè)產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造的價(jià)值大于顧客付出的成本，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)表達(dá)，就是顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者盈余，如果顧客意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì)得不償失，交易就不會(huì)發(fā)生。

 

簡(jiǎn)單而通俗地說(shuō)就是，值，就買(mǎi)；不值，就不會(huì)買(mǎi)。

 

產(chǎn)品和包裝傳達(dá)出的價(jià)值力越強(qiáng)，對(duì)顧客的誘惑力就越大，購(gòu)買(mǎi)欲望就越強(qiáng)。有時(shí)顧客等不了與同類(lèi)產(chǎn)品比較了，他馬上就要購(gòu)買(mǎi)。

 

如今，人們生活水平提高，消費(fèi)升級(jí)，顧客喜歡的和購(gòu)買(mǎi)的，不僅僅是產(chǎn)品基本的功能性需求（產(chǎn)品價(jià)值中的內(nèi)在價(jià)值），也就是說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)的不再是生活必需品，而是對(duì)美好生活的向往。

 

是感官上的愉悅，精神上的追求，身份上的彰顯……包裝設(shè)計(jì)公司要和企業(yè)一道，要善于發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿(mǎn)足顧客心里有，實(shí)際市場(chǎng)上無(wú)的需求，打造產(chǎn)品的外在價(jià)值和品牌的保障價(jià)值和彰顯價(jià)值，讓產(chǎn)品和品牌為顧客生活增光添彩。

 

顧客被包裝吸引，走到跟前拿起產(chǎn)品仔細(xì)看包裝，此刻，他腦海里首先浮現(xiàn)出一個(gè)問(wèn)題是“這是什么？”

 

顧客一定會(huì)這樣想，這是顧客第一次看到聽(tīng)到一個(gè)產(chǎn)品之后的本能反應(yīng)，是消費(fèi)者行為規(guī)律，沒(méi)有為什么。品牌主和產(chǎn)品包裝所能做的就是，抓住這個(gè)寶貴機(jī)會(huì)，清晰而簡(jiǎn)潔地做出回答。顧客想知道什么，包裝及時(shí)給出，效果最好。

 

“這是什么？”問(wèn)的是產(chǎn)品品類(lèi)，是純凈水？礦泉水？橙汁？還是能量飲料？ 因此，賣(mài)貨包裝必須明確品類(lèi)，品類(lèi)對(duì)接的是顧客的認(rèn)知和需求，顧客首先要看看需要不需要（注意，這里是需要不需要，不是選擇不選擇）。

 

需要不需要是第一級(jí)篩選，是“入圍賽”。

 

品類(lèi)清楚，吻合或者超出顧客需求，顧客才會(huì)進(jìn)入第二級(jí)篩選（即“有何不同”的品牌選擇）。

 

如果品類(lèi)信息不清楚，那么你的產(chǎn)品在這里就被顧客淘汰掉了，失去了入圍資格，也就沒(méi)有后來(lái)。

 

怎樣明確品類(lèi)？

 

一看型

 

回到生活中，當(dāng)我們看到水杯，我們知道它是水杯，知道水杯是什么，可以用來(lái)干什么。

 

我們看到打火機(jī)，我們知道打火機(jī)是什么，可以用來(lái)干什么。我們首先是看他的外形，我們通過(guò)外形，大體能分辨出這是什么。

 

甜牛奶的瓶型大同小異，核心的原因就是李子園已經(jīng)將甜牛奶和它的瓶型建立了關(guān)聯(lián)。其他品牌如果想做甜牛奶飲料，繞不開(kāi)這個(gè)瓶型。因?yàn)槔@開(kāi)這個(gè)瓶型，顧客就不認(rèn)為這是甜牛奶。

 

二看文

 

當(dāng)我們看不到外觀時(shí)，我們是用語(yǔ)言描述。四喜早上用一個(gè)保溫杯泡了一杯枸杞。你大體能聯(lián)想到，一個(gè)中年男人，坐在辦公桌邊碼字，旁邊的保溫杯里泡了枸杞。

 

你透過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞“保溫杯，枸杞，辦公桌”就知道這是什么，四喜在干什么。

 

同理，當(dāng)你看見(jiàn)包裝上“秦嶺深山土雞蛋”時(shí)，你對(duì)他立馬有了感知，這是秦嶺深山的生態(tài)土雞蛋。

 

三看花

 

我們通過(guò)花紋，圖片也能判斷這是什么，放一個(gè)雞蛋的圖片，你瞬間就理解，這是雞蛋。放一個(gè)稻穗，你會(huì)快速地聯(lián)想到大米。放個(gè)黃花菜圖片，你瞬間知道這是黃花菜。

 

保溫杯，水，雞蛋，枸杞，大米，黃花菜在我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的人的眼里，都叫品類(lèi)。品類(lèi)就是顧客的需求。

 

品類(lèi)不明確，就是需求不明確。需求都不明確，對(duì)接不上顧客的需求，交易肯定是不會(huì)發(fā)生的。

 

如果品類(lèi)信息不清楚，那么你的產(chǎn)品在這里就被顧客淘汰掉了，失去了入圍資格，也就沒(méi)有后來(lái)。

 

 

關(guān)注我，明天見(jiàn)