多國際買手看過中國的發(fā)布秀后都會說太棒了，但你問他會不會購買，他說不會。這似乎是一個怪圈。中國的設(shè)計師們擠破頭似地往巴黎的時裝周上涌，但結(jié)果只能是賺吆喝，沒有形成真正的銷售。而迄今為止，在四大時裝周上作秀的中國服裝品牌和設(shè)計師，還沒有一個真正進(jìn)入歐洲高端主流消費(fèi)市場。中國服裝設(shè)計緣何陷入“只看不買”的尷尬境地？
民族的不是世界的？
中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲分析，中國的設(shè)計，還沒有找到與國際設(shè)計溝通的方式，沒有創(chuàng)造出大家都認(rèn)同的消費(fèi)生活方式。國際上肯定你的設(shè)計，只是你的設(shè)計中的某些片段，但沒有肯定你的整個生活思維方式和價值觀。找到與國際設(shè)計溝通的方式，創(chuàng)造大家都認(rèn)同的消費(fèi)生活方式，并不是在刻板的西裝上加上一條龍那么簡單。
人們在辨別中國設(shè)計風(fēng)格的時候，很容易看到龍、書法、中國畫等“中國元素”在服裝上的應(yīng)用。但這種簡單組合、疊加或者混搭，已經(jīng)讓人心生厭倦或者產(chǎn)生質(zhì)疑。過于民族化的元素如果不經(jīng)過設(shè)計師的消化和吸收，直接照搬一些表面的東西，是不可能被國際消費(fèi)者所接受的。
缺乏國際銷售渠道是致命傷
服裝品牌參加時裝周，大體上都是出于兩種目的考慮，一個是在設(shè)計方面獲得國際認(rèn)可，一個是借此推動國際市場的銷售。中國的服裝企業(yè)，到國際時裝周上參展，大體都是抱著第一種目的，也就是去表演，跟一些藝術(shù)展、畫展相似。他們帶有東方美感和國際時尚美感的設(shè)計贏得了國際社會的關(guān)注。從這個目的出發(fā)，他們收到了很好的效果。但往往他們獲得的只是關(guān)注而已，由于沒有配套的國際渠道的建設(shè)，沒有做好各項(xiàng)國際銷售的準(zhǔn)備，同期的發(fā)布沒有起到促進(jìn)國際銷售的作用。
正所謂，“兵馬未動，糧草先行”，中國的設(shè)計師如果想把自己的作品賣到全世界，光有好的設(shè)計是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銷售是建立在渠道基礎(chǔ)之上的。如果沒有搭建好國際銷售渠道，再好的設(shè)計只不過是過眼煙云、曇花一現(xiàn)。
現(xiàn)在中國服裝企業(yè)對國際渠道的追逐程度似乎比對在國際時裝周上展示的渴望程度高，這是非常務(wù)實(shí)的發(fā)展之舉。中國服裝企業(yè)的國際化、全球化，是一個循序漸進(jìn)的過程，過去我們崇尚到世界最頂級的舞臺上露臉，但后來大家發(fā)現(xiàn)，光露露臉、賺賺吆喝是沒有意義的。我們需要探討更加深入的合作方式，我們需要真正去做生意。這需要我們更加解放思想。
想要更多的品牌走向國際，企業(yè)家們也必須開辟出更具創(chuàng)意與競爭力的成功模式，為“中國創(chuàng)造”獲得國際認(rèn)可，特別是商業(yè)認(rèn)可打開一扇門。
