如何抓住明天的中國(guó)消費(fèi)者？
——寫(xiě)在Insight Shanghai 2008 上海國(guó)際設(shè)計(jì)趨勢(shì)高峰論壇開(kāi)幕之前
如果把全球市場(chǎng)看作一個(gè)蛋糕，那么中國(guó)市場(chǎng)份額之大，足以誘惑所有的人，但當(dāng)你擺好架勢(shì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這塊蛋糕不是那么好吃的，甚至蛋糕就擺在你面前，無(wú)法下嘴也是有可能的——這是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。
目瞪口呆的海外企業(yè)
即使做了最充分的準(zhǔn)備，一些海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后依然會(huì)目瞪口呆。某些讓他們得意洋洋的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，之前的市場(chǎng)調(diào)查不是說(shuō)中國(guó)人會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品的么？而某些產(chǎn)品無(wú)心插柳，卻瘋狂熱銷(xiāo)，企業(yè)一邊滿腦袋問(wèn)號(hào)地加班加點(diǎn)生產(chǎn)，一邊滿身冷汗：我們下一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)是什么——神也沒(méi)預(yù)備好答案。
撿漏的中國(guó)企業(yè)
為什么大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都是在撿漏？為什么市場(chǎng)上不同凡響的“第一”總是別人的呢？為什么我們總是走在后面呢？中國(guó)人不是應(yīng)該更了解中國(guó)市場(chǎng)嗎？我們自己就是中國(guó)消費(fèi)者，我們的需求不就是中國(guó)消費(fèi)者的需求嗎？
抄得很忙，賺得很少
既然無(wú)法預(yù)測(cè)到市場(chǎng)熱點(diǎn)，那就只好抄了。等其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)先機(jī)、開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品、上市后表現(xiàn)出良好的銷(xiāo)量，就用最快的速度“研發(fā)”同類(lèi)產(chǎn)品，火速上市。上市后，遇到的是市場(chǎng)萎縮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格打壓。整天忙忙碌碌，卻掙不到什么錢(qián)，“哎，現(xiàn)在生意難做呀?！?BR>
被神化的直覺(jué)
電視中的“財(cái)經(jīng)故事”，不乏某些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)某個(gè)巨大市場(chǎng)的神奇故事，這種故事最后往往把這種成功歸結(jié)于企業(yè)家非凡的觀察力和決斷力。這種觀察力最后又往往被神化為一種非凡的“直覺(jué)”。于是，企業(yè)家被神化，而“直覺(jué)”無(wú)法復(fù)制，這種成功也就無(wú)法復(fù)制。
以上這些問(wèn)題，都可用“設(shè)計(jì)趨勢(shì)”的方法來(lái)解決。設(shè)計(jì)趨勢(shì)研究，在西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)被廣泛引用了，在我國(guó)仍然是個(gè)新鮮事物。
設(shè)計(jì)趨勢(shì)主要分三部分：消費(fèi)趨勢(shì)（產(chǎn)品的市場(chǎng)）、設(shè)計(jì)語(yǔ)言的流行趨勢(shì)（產(chǎn)品的色彩和造型）、設(shè)計(jì)的科技趨勢(shì)（設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)手段）。這三部分互有聯(lián)系，貫穿企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的全過(guò)程。
哪類(lèi)企業(yè)需要做設(shè)計(jì)趨勢(shì)？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最積極地進(jìn)行趨勢(shì)研究，他們需要了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，包括設(shè)計(jì)趨勢(shì)；如果不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，則要采取差異化戰(zhàn)略，研究局部市場(chǎng)的趨勢(shì)與差異；如果是行業(yè)的跟隨者，則要了解設(shè)計(jì)趨勢(shì)的研究規(guī)律，在比較早的環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能采取的新趨勢(shì)，不然，等到別人的產(chǎn)品出來(lái)了，一切都晚了，又成了跟在別人屁股后面的拙劣的抄襲者。所以，只要是做消費(fèi)產(chǎn)品的企業(yè)，都應(yīng)該對(duì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)有所了解，然后制定適合于自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
豫公網(wǎng)安備 41019702002261號(hào)