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上海藍色盛火策略包裝創(chuàng)研機構
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品牌人格化：佐大獅用IP引領營銷新玩法
項目背景
佐大獅成立于2018年11月，作為外賣新零售品牌，佐大獅聚焦外賣佐餐市場，通過對外賣用餐場景的深入洞察，依賴經(jīng)驗豐富的管理運營團隊、自主研發(fā)“獲金系統(tǒng)”、外賣客戶及渠道資源，以及龐大精準的客戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢，充分實現(xiàn)市場的細分，形成從佐餐產(chǎn)品的甄選、研發(fā)、銷售及品牌推廣等方面的產(chǎn)品和配套服務。為餐廳提供更加精準、更具市場競爭力的外賣零售解決方案，為用戶提供一人食外賣佐餐產(chǎn)品。
佐大獅成立一年半來，已先后服務了400多個餐館連鎖品牌的近3萬家餐廳，覆蓋12余個一線城市。作為細分市場領域的創(chuàng)新者，佐大獅聚焦市場、瞄準剛需、深耕服務，在短時間內(nèi)獲得產(chǎn)品的成功、市場的歡迎和資本的青睞。
項目需求 面對資本市場和自身發(fā)展的需求，佐大獅需要把無形的資源優(yōu)勢轉化為有形的品牌資產(chǎn)，聚焦凸顯行業(yè)資源、大數(shù)據(jù)、匠心產(chǎn)品、外賣渠道等各方優(yōu)勢的品牌戰(zhàn)略版圖構建，在原有B端市場的基礎上，更進一步幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力、提升利潤空間；更進一步幫助客戶滿足終端消費群體的個性化需求，拉進與消費者的距離；在滿足消費者個性化味蕾需求的同時，滿足消費者的個性化精神需求，最終與消費者形成共鳴。 客群分析 透過現(xiàn)象看本質。藍色盛火深諳“客戶的客戶”價值之道。佐大獅能夠站在B端市場的位置上思考C端客群的需求，就是對自身市場客戶最為負責的表現(xiàn)。 基于佐大獅龐大精準的客戶數(shù)據(jù)，雙方一致將核心目標客群定位于95后“Z世代”一族。結合天貓《食品行業(yè)趨勢分析報告》、阿里研究院《Z世代消費趨勢報告》、自主調(diào)研《消費者需求心智分析報告》，從“達康書記的GDP我們來守護”、“我不想代表任何人，我只想代表我自己”、“獨，相忘于江湖”等一系列消費哲學的表白，發(fā)掘出Z世代“創(chuàng)享生活、個性真我、獨而不孤、顏值正我、二元世界、娛樂至上、樂享全球”的七大消費心理特征。 解決方案 面對獨特的目標客群，以及從服務價值輸出到產(chǎn)品價值輸出的轉變，全新的產(chǎn)品品牌旨在構建一個突破原有、全面創(chuàng)新的體系。更聚焦年輕群體，更注重消費心智，更強調(diào)產(chǎn)品利益，更突出品牌價值，更彰顯品牌風格的獨特性、時尚度、情感化。 全新的產(chǎn)品品牌，有著更加精準的品牌定位、系統(tǒng)的品牌策略、清晰的產(chǎn)品結構，同時在使用場景上也更具有廣普性。在滿足B端外賣佐餐配套，解決外賣場景中主食和主餐營養(yǎng)單一、口味單調(diào)問題的同時，又能較好地直面終端客群，給其帶來更佳的消費體驗和更高的溢價空間。
在品牌上，定位“讓美味更便捷”的核心價值 在產(chǎn)品上，強調(diào)“更多味更有味”的策略理念 在主張上，突出”我有我的味道“的個性心智 在調(diào)性上，彰顯“獨特時尚情緒”的品牌氣質 …… 用IP拉近品牌與消費者的距離，用IP的人格化與消費者形成情感共鳴！ 佐大獅品牌視覺調(diào)性強調(diào)年輕化、時尚感，品牌主色調(diào)為寓意吉祥喜慶的民族色“中國紅”，更加明亮的色彩調(diào)和，在保持民族文化底蘊的同時不缺乏時尚；在品牌視覺溝通及情感輸出上，藍色盛火幫助佐大獅全新打造的IP形象，從“佐大獅”的品牌名稱出發(fā)，延續(xù)原有獅子基礎，在保留“王者”品牌意識的同時，全面創(chuàng)新充滿正能量、呆萌、可愛、幽默的人格化IP形象，使其更具強烈的時代和時尚特征，更符合年輕人的情緒化表達。通過紅白色彩的沖突與強烈對比，配合具有強烈場景感的文案，保持佐大獅品牌年輕化戰(zhàn)略的統(tǒng)一呈現(xiàn)。
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