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云華設(shè)計(jì)
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上海市長(zhǎng)寧區(qū)凱旋路1295號(hào)1幢
作品版權(quán)歸“云華設(shè)計(jì)”所有,禁止匿名轉(zhuǎn)載;禁止商業(yè)使用;禁止個(gè)人使用。
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總監(jiān)說(shuō),牛逼的設(shè)計(jì)公司開家微店怎么樣?
小編遇上大事兒了。這一次被主編安排的主題是對(duì)接我們傳說(shuō)中的ECD。ECD是小編的老上級(jí),磨礪了我各種接大招的能力,這一次……
ECD是個(gè)腦洞連接宇宙的不明生物,獨(dú)有一套絕技?xì)⒈厮?,CD短,會(huì)心高。每次頭腦風(fēng)暴會(huì)議,ECD總是安靜坐在桌子一角,默默看著同事們唾液橫飛,眼神慈愛(ài)且期待……然后在會(huì)議進(jìn)行到一半的時(shí)候,他老人家終于讀完了進(jìn)度條,打開了連接外星文明的時(shí)空隧道,開始接連不斷往外扔大招……小編偶爾懷疑他高等學(xué)府理工科學(xué)位證的來(lái)源渠道,但想了想達(dá)芬奇也一樣文能畫貴婦,理能算高數(shù),遂懂……
ECD是個(gè)敢想敢……讓人做的主兒。一切想法歸于落地,無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法永遠(yuǎn)是妄想,他說(shuō),所有成熟的創(chuàng)意都是在不斷試錯(cuò)中逐漸成型的,想都不敢想的是慫包!小編謹(jǐn)記ECD格言,每日三省吾身,練習(xí)從微小生活中提煉閃閃發(fā)光的big idea,他偶爾瞇著眼睛給點(diǎn)評(píng),比如,昨天我揣著主編大人的圣旨去接他的大招,他默不作聲,讓我先自說(shuō)自話了至少三刻鐘,然后,幽幽地說(shuō)“嗯,有點(diǎn)意思了,不如試試將你 [高冷大V賣產(chǎn)品] 的想法延續(xù)下去吧!”于是……
開篇五百字之后,我們正式進(jìn)入正文,嚴(yán)肅而正經(jīng)的跟大家試探討下,身為一個(gè)牛逼設(shè)計(jì)公司的微信大V,如何既能端著高冷范兒,又能賣出好收成……
我們先看看,大家都在利用平臺(tái)干什么……
即便作品再陽(yáng)春白雪,在商人眼里本質(zhì)也不過(guò)錢貨交易的買賣。而凡涉及到創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、繪畫、藝術(shù)品、版權(quán)等離商業(yè)氣息稍遠(yuǎn)的東西,便更要仔細(xì)斟酌衡量一番了,敢買是覺(jué)悟,不想買的也有各式各樣的理由。就像小編部門幾位牛(ku)逼(bi)哄(xi)哄(xi)的大神,即便混到了總監(jiān)的位置,也保不準(zhǔn)哪天被熟人奪命連環(huán)call上一句“在不?給設(shè)計(jì)個(gè)Logo吧,超簡(jiǎn)單的”……大家都想要品質(zhì)贊的免費(fèi)服務(wù),如何抬升設(shè)計(jì)的身價(jià)還有很長(zhǎng)一段路要走。再回歸到微信這個(gè)平臺(tái),雖然微店一時(shí)間搞得轟轟烈烈,但迄今仍是輔助于實(shí)物商品的成交,對(duì)設(shè)計(jì)類賬號(hào)是否具有切實(shí)可用的使用價(jià)值呢?小編在接到命題的第一時(shí)間將各創(chuàng)意大V刷了個(gè)遍,果然在“微商”這條路上,幾路大神也是使盡渾身解數(shù),力求為客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)又保證品牌不落俗套,與朋友圈賣面膜的低級(jí)趣味劃清界限,小編總結(jié)下來(lái),總共有以下幾類……
第一類,心眼兒比較實(shí)在,一板一眼賣實(shí)物商品的,比如環(huán)球人物雜志或者創(chuàng)意類的賬號(hào)。內(nèi)容為主+商品輔助,此分類下的賬號(hào)基本遵守微店交易規(guī)則,銷售的多是推送文章里的相關(guān)產(chǎn)品,市面上很難搜尋到。商家目的也不在賣貨,以為用戶提供方便快捷的購(gòu)買渠道為主,產(chǎn)品比較注重品質(zhì)和創(chuàng)意——說(shuō)到底,其實(shí)還是多以C端講究情調(diào)、有追求的用戶為主。當(dāng)然也有搞砸的,小編就見到了一個(gè)創(chuàng)意類賬號(hào)文章閱讀量挺大,微店卻硬是裝修成了濃郁的淘寶雙11的風(fēng)格。
第二類,作為第三方平臺(tái),幫客戶做廣告的。本分類下賣的不是自己的產(chǎn)品,出售的相當(dāng)于是平臺(tái)的流量,幫助有需要的客戶提升下知名度或往人家微店引入流量。小編覺(jué)得比較有意思的是,雖然同樣是出售商品,但是只要稍動(dòng)腦筋,這種方式就可以做成完全截然不同的形態(tài)——本身就是廣告公司,還怕做不出好廣告么。雖然借助的客戶商品,但為客戶做廣告的同時(shí),也是對(duì)自身實(shí)力的宣傳和肯定。
第三種,賣虛擬商品,比如我們都熟悉的邏輯思維,丫雖然有具體商品,但說(shuō)到底賣的還是“思想”——上有亞馬遜當(dāng)當(dāng),下有淘寶京東,假如沒(méi)有老羅每日60s能言善辯,一本實(shí)體書再精彩最多也就只有幾百頁(yè)碼的厚度。同時(shí),邏輯思維還推出了培訓(xùn)課程,與線下活動(dòng)完美結(jié)合了起來(lái),形成了一個(gè)穩(wěn)固的銷售鏈條。每次看到邏輯思維,小編都不得不感慨,這年頭粉絲也不是那么好當(dāng)?shù)摹?br />
第四種,暫且定位為價(jià)值創(chuàng)造者,提供高端商務(wù)服務(wù),比如眾籌平臺(tái)——既可以分身成內(nèi)容創(chuàng)造者,也可以成為商務(wù)合作的平臺(tái)。開始吧、36kr等賬號(hào)也同樣如此,利用最具有“銅臭味兒”的交易法則,提供最具含金量的創(chuàng)業(yè)服務(wù),公正公開透明,交易進(jìn)度可見,有情懷有創(chuàng)意。
根據(jù)以上調(diào)研,其實(shí)不難總結(jié)出來(lái),假如正兒八經(jīng)將微店當(dāng)成產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)的話,有幾個(gè)先決條件必不可少。首先是內(nèi)容,內(nèi)容為王的時(shí)代仍然沒(méi)有過(guò)去,無(wú)論是賣面膜還是賣藝術(shù)品,空?qǐng)鲎映獞驔](méi)有意義,必須要有流量,要被人“看到”——微信公眾號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)便是內(nèi)容和服務(wù),無(wú)論開發(fā)什么接口,其根基不能“打破”;其次是口碑,所有涉及到金錢的交易都是慎重的,沒(méi)有足夠的品牌影響力,也就只能做做小打小鬧的買;最后才是策劃,賣什么、怎么賣、怎么賣出花兒來(lái),怎么利用交易為平臺(tái)引入流量,與第一個(gè)條件相輔相成,從而擴(kuò)大品牌口碑和影響力。
最后,閑扯淡的時(shí)刻到了,大家說(shuō),我們應(yīng)該賣點(diǎn)啥?
如同藝術(shù)品一樣,創(chuàng)意的價(jià)值,往往無(wú)法用金錢來(lái)衡量……而且單談創(chuàng)意沒(méi)有意義,利用創(chuàng)意提升品牌價(jià)值才是最終目的。所以小編對(duì)于某些平臺(tái)內(nèi)明碼標(biāo)價(jià)的Logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)總是感覺(jué)到莫名的空虛感,空落落兒地抓不住根——如同邏輯思維一樣,體現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的并不應(yīng)該是一本書、或者幾個(gè)線條色塊組合成的形狀,如果非要做一種叫做“Logo制作”的業(yè)務(wù),小編倒是感覺(jué)可以學(xué)學(xué)老羅,對(duì)著一群略有興趣的粉絲談?wù)勥@個(gè)Logo的創(chuàng)意過(guò)程倒是蠻有意思的,我們一起來(lái)聊聊設(shè)計(jì)師的鬼馬思想,以及創(chuàng)意總監(jiān)的神來(lái)之筆。
或者我們將網(wǎng)站分級(jí)標(biāo)價(jià),感興趣的可以對(duì)號(hào)入座詢求商務(wù)咨詢,然后平臺(tái)內(nèi)專門開辟個(gè)“聊天版塊”,成交過(guò)程就依賴于跟人家聊聊天,投緣就一切好說(shuō),互相認(rèn)同,三觀統(tǒng)一,精神契合,咱們各展魅力相互征服,你拍板支付我爽利服務(wù),探索更多的商業(yè)模式繼而成為靈魂真愛(ài)。頭扁的管你東南西北風(fēng),今日滿員,概不接客。
講到了“價(jià)值”以及“認(rèn)同”,小編順便噴兩句圈里的某些“不良風(fēng)氣”。作為商業(yè)設(shè)計(jì),言必只談自家作品的“藝術(shù)水平”高低其實(shí)并沒(méi)有多少意義,即便“大作”妙到可以拿廣告界的“奧斯卡”,然并卵呢?更多,是讓設(shè)計(jì)圈的同僚們熱血噴張,增加n個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)量吧。但關(guān)鍵是,我們服務(wù)的是客戶啊,真刀真槍,投資一百萬(wàn)廣告費(fèi)想要帶來(lái)一千萬(wàn)品牌價(jià)值的客戶。錢砸進(jìn)去好歹讓他們能聽見個(gè)響兒——哪怕這個(gè)“響兒”是弱智如腦白金之流。當(dāng)然,作為一個(gè)牛逼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里的高級(jí)“思想工作者”,小編更希望的是看到“以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為前提的高藝術(shù)水準(zhǔn)作品”,要有沉甸甸思想的重量。
繼續(xù)扯我們的 [高冷大V賣產(chǎn)品] 。還有同事提議,我們可以賣企!業(yè)!文!化!??!提錢多俗,不如我們談?wù)劯星?。云華設(shè)計(jì)好歹在全國(guó)范圍內(nèi)也是數(shù)得著的牌子,一個(gè)網(wǎng)站動(dòng)輒幾十萬(wàn),難道你不好奇是(誰(shuí))做出來(lái)的?他(她)到底長(zhǎng)啥樣兒?頭發(fā)是長(zhǎng)是短,臉型是扁是方,喝咖啡偏好哪個(gè)牌子,做設(shè)計(jì)時(shí)喜歡抖腿還是挖鼻孔……客戶不感興趣,同行肯定眼冒綠光啊,畢竟設(shè)計(jì)圈都是一群怪癖多又八卦的家伙——所以我們開設(shè)個(gè)競(jìng)猜欄目,猜測(cè)“安邦國(guó)際的設(shè)計(jì)師今天穿了什么顏色的褲子”,贏了就中一百萬(wàn)大獎(jiǎng)?
總編說(shuō),不如我們來(lái)篇精粹求打賞……
諸君認(rèn)為呢?
作品版權(quán) 歸 云華設(shè)計(jì) 所有, 禁止匿名轉(zhuǎn)載;禁止商業(yè)使用; 禁止個(gè)人使用。
聲明:設(shè)計(jì)網(wǎng)為開放交流平臺(tái),不擔(dān)保任何私下交易。是否使用本網(wǎng)站服務(wù)及資料應(yīng)由用戶自行考慮并自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。用戶以自己的獨(dú)立判斷從事私下交易行為,將獨(dú)立承擔(dān)可能產(chǎn)生的不利后果和責(zé)任,設(shè)計(jì)網(wǎng)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
標(biāo)簽: VI形象 商業(yè)辦公 創(chuàng)意廣告 vi形象
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原創(chuàng) - 網(wǎng)頁(yè)2016-05-27
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原創(chuàng) - 網(wǎng)頁(yè)2016-05-24
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